5 coisas que aprendi ao longo da carreira na Aiko

Quando eu escolhi empreender não sabia que viria pela frente tantos desafios. Mas o desejo de inovar e fazer a diferença me fez encarar cada um deles e assumir os riscos que todo novo projeto traz e pude aprender muitas lições.

Fiz essa escolha há alguns anos, e ao longo dessa trajetória colecionei várias experiências e muitos aprendizados. A minha carreira na Aiko é a realização de um sonho. E hoje posso dizer que valeu e continua valendo a pena todo esforço e dedicação. 

Por isso quero convidar você a conhecer 5 lições que aprendi ao longo dessa jornada. Como forma de compartilhar lições que podem também fazer parte da sua história ou do caminho que você está buscando trilhar.  

Lição número 1: tenha uma equipe engajada 

Sonhos não se concretizam sem pessoas que apostem nele assim como você. Escolher empreender é um primeiro passo, mas a partir disso é necessário buscar por uma equipe engajada, disposta a crescer e evoluir e que acredite no produto e na ideia por trás do sonho. 

Quando a Aiko foi crescendo, eu e o Tiago já não conseguíamos fazer tudo sozinhos, e por isso foi fundamental ter uma equipe complementar que, assim como a gente, acreditava no desafio que tínhamos pela frente, mas que também tinha conhecimentos específicos nas áreas em que atuavam na empresa, como suporte, administrativo, financeiro, etc. 

Com o tempo fomos entendendo também a necessidade de ter ao nosso lado pessoas que estão de acordo com os valores da empresa e que partilham de sua cultura organizacional. Aqui na Aiko isso significa ter uma equipe ágil, impactante, colaborativa e ousada. 

Ter uma equipe engajada é ter um time que abraça os desafios de cada área de atuação e que acredita nos objetivos da empresa. Esse engajamento é o primeiro passo para o sucesso das ações e para o crescimento não só da empresa como de todos que dela fazem parte. 

Lição número 2: faça parcerias e fique atento(a) às melhores oportunidades 

Além de ter uma equipe engajada, também é muito importante buscar parceiros corretos para o negócio e com isso aproveitar as melhores oportunidades existentes. 

Essa foi uma estratégia que adotamos com sucesso e que teve início com a busca por programas de aceleração. Também firmamos parceria com o Sindicato Florestal (AMIF), com a INFLOR, Sindicato Sucroalcooleiro, FIEMG, dentre outros. 

Foi o nosso contato com a indústria a partir da FIEMG que nos permitiu conhecer alguns de nossos atuais clientes. omo a ArcelorMittal e a Gerdau. 

Inclusive, a nossa história com a ArcelorMittal começou com uma reunião dentro do FIEMG Lab, quando estávamos sendo acelerados, e foi lá que conhecemos o Agnaldo Diniz, um dos diretores da FIEMG na parte têxtil. Ao final de uma reunião com startups, o Agnaldo começou a ajudar cada uma delas. 

No nosso caso, foi quando entraram em contato com o Wagner, diretor que cuida da parte florestal e de mineração da Arcelor. Como o setor florestal já estava no nosso radar e tínhamos um produto para esse mercado, foi a partir disso que iniciamos uma conversa.  

Conseguimos marcar uma reunião na sede da Arcelor em Belo Horizonte e tivemos uma reunião com o pessoal do setor florestal e fechamos um projeto com a empresa, que é um dos nossos clientes até hoje. 

São as parcerias que contribuem para potencializar as soluções. Assim a partir delas é importante se dedicar às oportunidades que valem a pena e fazem sentido para a empresa. Foi o que fizemos, por exemplo, com o setor florestal, e a partir disso experimentamos a expansão do nosso mercado de atuação. 

Lição número 3: ofereça um produto adaptável

A necessidade de gestão, aumento de produção, redução de custos, dentre outros, são necessidades comuns de diversos segmentos, principalmente quando falamos de soluções B2B, que possuem um ticket médio alto e impactam significativamente o dia a dia da operação. 

No entanto, apesar dos fatores em comum, cada mercado possui demandas específicas a serem atendidas de alguma forma. Sendo assim, o sistema pode atender à múltiplos cenários ou possuir funcionalidades minimamente customizadas que atendam à essas demandas. 

Foi o que aconteceu, por exemplo, com a nossa parceria com a Vale, que contou com o apoio do Josué. Vimos uma oportunidade de ajudar a empresa a controlar o processo logístico de entrega de água para as famílias afetadas pelo rompimento da barragem de Brumadinho. 

Hoje, o nosso sistema ajuda a Vale a organizar uma frota de 80 caminhões-pipa para abastecer os atingidos, contribuindo para a otimização de todo esse processo. Você pode saber mais sobre essa parceria clicando aqui. 

Portanto, oferecer um produto adaptável é o que fará com que a solução resolva as expectativas dos clientes, gerando para eles benefícios reais. 

Lição número 4: tenha agilidade para corrigir erros e inconsistências 

A agilidade é um dos valores básicos da Aiko e a experiência tem nos mostrado a necessidade de sermos ágeis para aprendermos com os erros. Isso requer um desapego com a solução e evoluir a partir das necessidades que surgem. 

Pode ser que no momento da execução a solução não faça sentido, e por isso é preciso ter em mente que a ideia dar certo de primeira não é necessariamente uma regra. Realize testes, valide e, se estiver dando errado, faça ajustes e correções com a maior agilidade possível. 

Tenha sempre em mente que a melhor ideia é a que resolve o problema do seu cliente na ponta! E isso nem sempre representa a que é mais legal, atraente e tecnológica de início. Seja ágil diante das inconsistências, adapte-se e evolua. 

Lição número 5: trabalhe com efetividade e eficiência  

Além de agilidade, é preciso também querer resolver o problema do seu cliente na ponta com efetividade e eficiência. Se é pra melhorar a segurança, torna-se necessário questionar quais são as maneiras mais efetivas e de uso real que tornam essa melhora possível. Se é criada uma solução que não é usada, perdem-se esses dois atributos tão importantes. 

Nesse processo, é sempre importante ouvir o cliente e pensar nas necessidades por eles apresentadas. Assim para que os sistemas desenvolvidos atendam à essas demandas de forma efetiva e eficiente. É a partir disso que surgem ideias realmente construtivas que geram efeitos positivos para os dois lados. 

Mas uma coisa que não se pode deixar de dizer é que, às vezes, será necessário dizer “não” para o cliente e guiar as ideias apresentadas para uma melhor solução. Porque embora o cliente tenha o contexto de negócio específico, da nossa parte cabe o contexto de vários mercados de tecnologia, e o ideal é unir ambos os lados pra construção de soluções preferencialmente simples e efetivas. 

Essas são algumas das muitas lições que aprendi em todos esses anos de dedicação a Aiko. Todas as lições fazem parte na concretização de um sonho construído por pessoas, parcerias e momentos que exigiram adaptabilidade, agilidade, efetividade e eficiência. 

Talvez você esteja passando por um processo semelhante, ou quem sabe já enfrentou os mesmos desafios e chegou a lições parecidas. O importante é entendermos que podemos aprender uns com as experiências do outro, buscando sempre crescer e tornar os objetivos realidade.